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Achetez une auto neuve en promo
Dans le secteur automobile, une remise, aussi connue sous le nom de rabais, ristourne ou encore promotion, permet de payer une voiture neuve moins chère que son tarif d’origine. C’est une réduction appliquée sur le prix catalogue par un concessionnaire multimarques ou un mandataire, qui s’exprime en pourcentage et possède une valeur variable : -20%, -30%, -40%.... Dans certains cas, elle s’affiche aussi en euros et prend alors une valeur fixe : -2000€, -4000€, -8000€... Bref, c’est une bonne affaire à ne pas rater car elle permet d’économiser beaucoup d’argent et de réduire son budget automobile.
Une remise voiture neuve sera pratiquée sur toutes les marques automobiles ainsi qu’un large choix de carrosserie (petite citadines, SUV, berlines, monospaces, utilitaires, cabriolets…). Elle a toutefois tendance à être plus récurrente chez les marques généralistes (Renault, Peugeot, Citroën, Volkswagen, Fiat, Ford…) que low cost (Dacia) ou premium (BMW, Mercedes, Audi…). Évidemment, si vous choisissez le crédit auto ou leasing (location avec option d’achat, location longue durée…) comme solution de financement, c’est le montant du loyer mensuel qui baisse et non le prix d’achat.
Comment obtenir un rabais véhicule neuf ? Vous pouvez le recevoir de deux manières différentes : soit vous le négociez auprès du vendeur automobile, soit il est déjà inclus dans le modèle de voiture. Ci-dessous, nous passons en revue ces deux cas de figure.
Négocier une remise voiture neuve
Avant l’achat voiture neuve, vous avez la possibilité de négocier le prix et d’obtenir un geste commercial. Une étape facultative mais faisant partie du jeu car on ne perd rien à essayer ! Comme le mandataire auto inclut ses rabais, l'action de négocier une remise voiture neuve arrive surtout en concession. On fait donc généralement face à un spécialiste de la marque automobile… Trop dur ? Pas du tout ! Tout d’abord, restez raisonnable : les niveaux de remise en magasin sont de -10% ou -15% maximum. Marge oblige, le geste commercial ne grimpera pas au-delà. Si vous ciblez -25%, -35% ou davantage, il faut solliciter un mandataire ou négociant automobile.
Ensuite, vous devez faire preuve de patience, être intéressé mais pas désespéré et, surtout, s’imprégner un minimum du sujet. L’idéal étant de se renseigner sur le modèle en amont : tarif en vigueur, motorisation, équipements de série, options, etc. Cela vous donne des arguments crédibles et permet de bien entreprendre la négociation du prix. Il peut également être utile de connaître les marques rivales et concessionnaires aux alentours afin d’activer le levier de la concurrence si nécessaire. Enfin, la règle d’or : ne faites jamais la première proposition. Laissez le concessionnaire parler du rabais. Et s’il demande votre budget, retournez la question sur la somme minimum jusqu’à laquelle il peut descendre…
Période pour acheter une voiture neuve
Négocier une remise auto neuve, c’est bien. Choisir le moment opportun, c’est encore mieux. Dans les concessions ou sur les sites Internet, il existe une bonne période pour acheter une voiture neuve. Il y en a même plusieurs. Les mois estivaux juillet et août, par exemple, sortent du lot. En effet, les vacances d’été constituent une période très calme du marché automobile et, afin de doper leur activité, les professionnels sont prêts à pratiquer de meilleures ristournes. Idem en décembre jusqu’aux fêtes de fin d’année : ils doivent atteindre leurs objectifs commerciaux de vente voiture avant la clôture du bilan, ce qui signifie déstockage des invendus et donc rabais plus avantageux.
Les journées portes ouvertes et salon automobile représentent également une période propice aux promotions et réductions en tous genres. Le tout en considérant qu’un modèle en fin de carrière ou en cours de renouvellement (changement de génération) sera votre meilleure chance d’acheter un véhicule neuf moins cher. Sur un comparateur de mandataires automobiles tel que Kidioui, ces offres de voitures neuves en fin de série peuvent facilement atteindre -30% à -40% de remise, soit un prix discount sans même avoir à négocier !
Remise voiture neuve avec reprise
Si votre achat d’une voiture neuve intervient en remplacement d’un ancien modèle, vous pouvez décrocher une remise automatique en le faisant reprendre directement chez le vendeur. Ce genre d’opération est de plus en plus courante chez les concessionnaires et mandataires auto depuis l’apparition de la nouvelle prime à la conversion, ciblant une ancienne voiture polluante. La remise voiture neuve avec reprise inclut alors au minimum la valeur de rachat de votre ancien véhicule et peut se cumuler à une promotion supplémentaire de quelques milliers d’euros. Le cas échéant, la fiche de l’offre indiquera par exemple reprise argus + 2000€.
Côté acheteur, rien de plus bénéfique : vous obtenez facilement une réduction et réalisez votre rachat automobile en toute simplicité, sans devoir rédiger l’annonce, trouver des personnes intéressées ou solliciter une casse automobile. Mieux, si vous êtes éligible à la prime de conversion, c’est un rabais supplémentaire pour financer votre projet d’achat.
