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Négocier un rabais véhicule neuf

La négociation du prix automobile

négocier une remise voiture neuve

Acheter une voiture neuve engage une grosse somme d’argent et, pour la réduire, vous avez la possibilité de parlementer avec les concessionnaires ou mandataires. Objectif : faire baisser le prix de vente de quelques centaines voire milliers d’euros. Marchander avec un professionnel automobile afin d’obtenir un geste commercial n’est ni obligatoire, ni forcément facile, mais fait partie du jeu pour un achat automobile : tout le monde a le droit de tenter sa chance et il ne faut pas s’en priver !

Néanmoins, précisons que négocier une remise voiture neuve s’effectue surtout dans une concession pratiquant le prix constructeur de base. En effet, courtiers, négociants ou mandataires automobiles vendent des véhicules neufs déjà remisés, jusqu’à -44% via Kidioui par exemple, sur lesquels il est rarement possible d’obtenir un rabais supplémentaire. Cependant, négocier avec un concessionnaire ne permettra pas d’atteindre ces niveaux de remise. Plus les prix catalogues sont serrés, plus sa marge de négociation est faible (ex : Dacia) et il ne faut généralement pas espérer de ristourne supérieure à -15%.

Notez qu’en complément d’une réduction, vous pouvez néanmoins négocier un niveau de finition supérieur, des options, accessoires ou extension de garanties ainsi que les frais de mise en circulation. Et ne vous contenter pas d’un accord verbal, exigez la preuve écrite !

Comment négocier une remise auto neuve ?

Nombreux sont les automobilistes se demandant comment débattre le prix d’une voiture neuve. Il faut savoir que pour conclure une bonne affaire et recevoir un bon prix, il est nécessaire de préparer un minimum les pourparlers. Afin de maximiser vos chances de négocier une remise véhicule neuf, vous devez d’une part vous montrer patient et intéressé lors des discussions, sans apparaître pressé ou désespéré, des sentiments que détectera tout de suite le vendeur automobile.

D’autre part, vous devez être informé sur le modèle de voiture ciblé dans le but d’alimenter pertinemment le débat. Il faut donc en amont se renseigner sur son prix d’achat, ses équipements de série (climatisation, GPS…), ses options, ses motorisations, son état de carrière, sa facilité de revente, etc. Nul besoin d’être spécialiste du marché automobile mais réalisez votre petite enquête ! Avoir de bons arguments crédibles s’avère essentiel dans la négociation du prix d’une voiture neuve.

Autre élément important : s’informer sur les alternatives possibles, que cela soit en termes de marques automobiles et modèles rivaux mais aussi de concessions proches, dans votre département ou région. La finalité étant bien-sûr de faire jouer la concurrence.

Dernier conseil en vue de négocier avec une concession et faire baisser le tarif constructeur : mieux vaut ne pas faire la première proposition. Laissez le vendeur professionnel parler chiffres et faire une offre commerciale en premier. S’il vous demande votre budget auto, renvoyez la question en lui demandant le prix minimum auquel il peut descendre. C’est tout l’art de la négoce mais, rassurez-vous, un vendeur auto a plus à y perdre que vous (objectif de vente, commission…) alors profitez de votre position de force ! Ou bien passer par un avantageux mandataire chez qui une grosse remise est acquise d’avance sans négociation…

D’autres informations sur les remises automobiles :

Quelques modèles correspondants
  • Dacia
    Sandero Stepway
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    jusqu'à
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    Trafic
    jusqu'à
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  • Peugeot
    5008
    jusqu'à
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  • Dacia
    Duster
    jusqu'à
    -14 %
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  • Peugeot
    2008
    jusqu'à
    -17 %
    à partir de
    18 790 €
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  • Renault
    ZOE
    jusqu'à
    -31 %
    à partir de
    12 790 €
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  • Peugeot
    e-208
    jusqu'à
    -32 %
    à partir de
    22 490 €
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  • Peugeot
    3008
    jusqu'à
    -25 %
    à partir de
    24 600 €
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  • Renault
    Captur
    jusqu'à
    -25 %
    à partir de
    17 190 €
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  • Fiat
    500
    jusqu'à
    -29 %
    à partir de
    12 994 €
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  • Peugeot
    308
    jusqu'à
    -30 %
    à partir de
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  • Toyota
    C-HR
    jusqu'à
    -24 %
    à partir de
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  • Citroën
    Berlingo Van
    jusqu'à
    -30 %
    à partir de
    16 030 €
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  • Toyota
    Proace City Verso
    jusqu'à
    -28 %
    à partir de
    20 430 €
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  • Renault
    Grand Scénic
    jusqu'à
    -31 %
    à partir de
    25 890 €
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  • Renault
    Clio
    jusqu'à
    -26 %
    à partir de
    15 508 €
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  • Peugeot
    Rifter
    jusqu'à
    -19 %
    à partir de
    20 890 €
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  • Citroën
    C5 Aircross
    jusqu'à
    -20 %
    à partir de
    22 300 €
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  • Renault
    Koleos
    jusqu'à
    -32 %
    à partir de
    27 490 €
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  • Volkswagen
    Tiguan
    jusqu'à
    -19 %
    à partir de
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    Arona
    jusqu'à
    -21 %
    à partir de
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  • Renault
    Kangoo Express
    jusqu'à
    -35 %
    à partir de
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  • Citroën
    Berlingo
    jusqu'à
    -16 %
    à partir de
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  • Peugeot
    Traveller
    jusqu'à
    -27 %
    à partir de
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  • Renault
    Kadjar
    jusqu'à
    -34 %
    à partir de
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  • Toyota
    Yaris
    jusqu'à
    -20 %
    à partir de
    17 240 €
    Voir les 6 offres
  • Nissan
    Qashqai
    jusqu'à
    -24 %
    à partir de
    21 990 €
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  • Citroën
    ë-C4
    jusqu'à
    -22 %
    à partir de
    29 870 €
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